finbiz by ttb แนะ SME ไทยใช้โอกาสทองคว้าดีลช่วงตรุษจีน

ก่อนตรุษจีนจะมาถึง โรงงานในจีนทยอยปิดก่อนหยุดยาว จังหวะนี้แม้ว่าธุรกิจจะสั่งของปิดดีลกันไปล่วงหน้าแล้ว แต่สำหรับอีกหลายธุรกิจที่ใช้โมเดล “ล็อตเล็ก–หมุนไว” หรือ Pre-order ตามจังหวะตลาด จะยังเป็นโอกาสสำหรับแบรนด์ที่อยาก “ปิดดีลเร่งด่วน” ก่อนตรุษจีน เพื่อเติมสต็อกของขายดีช่วงไตรมาสแรก ที่ก็ต้องเร่งคุยซัพพลายเออร์และล็อกตารางส่งให้ทัน finbiz by ttb เห็นว่า นี่คือ “โอกาสทอง” ของ SME ไทย ที่จะได้ของดีราคาสุดคุ้ม เนื่องจากช่วงก่อนตรุษจีน โรงงานจีนมักจะเป็นแบบนี้ประจำ

·        ลดกำลังผลิตล่วงหน้า 1–2 สัปดาห์

·        เร่งเคลียร์สต็อก ทั้งรุ่นเก่าและสินค้าจบไลน์ผลิต

·        กระตุ้นปิดดีลเร็ว เพื่อเก็บเงินสดก่อนหยุดยาว

·        จัดโปรเฉพาะช่วงนี้ ก่อนตรุษจีนเท่านั้น

·        ช่วงตรุษจีนปิดทำการยาว 2–4 สัปดาห์

ทำให้ช่วงเวลาดังกล่าวคู่ค้ากับโรงงานจีนที่ พร้อม–ตัดสินใจไว–เงินถึงครบ จะได้ราคาดีกว่า  

สำหรับปีนี้โอกาสยิ่ง “สำคัญ” กว่าทุกปี เพราะเศรษฐกิจไทยเชื่อมกับโลกอย่างมาก สัดส่วนการค้ารวมปี 2024 พุ่งราว 137% ของ GDP และไทยนำเข้าจากจีนประมาณ 80.62 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ขณะที่ส่งออกประมาณ 35.23 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ทำให้ “ฝั่งต้นทุน” เป็นโจทย์ใหญ่ของผู้ประกอบการไทยแบบเลี่ยงไม่ได้ โดยช่วง ม.ค.–เม.ย. 2025 ไทยขาดดุลการค้ากับจีน 19.23 พันล้านดอลลอร์สหรัฐฯ

อย่างไรก็ดี ยังมีจุดสะดุดที่อาจทำให้ธุรกิจหลุดดีล (ทั้งๆ ที่ได้ราคาดีแล้ว)  

·        ยอดเงินเข้าปลายทางที่จีนไม่ครบตามจำนวน เพราะโดนหักจากธนาคารปลายทาง

·        อัตราแลกเปลี่ยนเหวี่ยง จนต้นทุน “บานเงียบ”

·        เงินโอนช้า เช็กสถานะไม่ได้ ซัพพลายเออร์ไม่เริ่มผลิต

·        จองเรือไม่ทัน ช่องคอนเทนเนอร์เต็ม

·        จ่ายเป็นเงินหยวนได้ไม่ทันใจ ไม่เรียลไทม์ เลยพลาดส่วนลด

ผู้ประกอบการที่เจอปัญหาเหล่านี้ มักแก้ปัญหาด้วยการ “โอนเผื่อ” ทำให้คุมกำไรต่อดีลยาก

finbiz by ttb จึงขอแนะสูตรสำเร็จ SME และธุรกิจค้าขายระหว่างประเทศของไทยคว้าดีลตรุษจีน

1.       เริ่มด้วยการใช้เงินหยวน + เช็กตารางวันหยุดของโรงงาน

สัปดาห์แรกของมกราคม ติดต่อเช็กวันหยุดกับโรงงานจีน ตรวจสอบความพร้อมในการจัดส่ง และขอใบเสนอราคาที่เป็นเงินหยวนตั้งแต่แรก เพื่อลดช่องว่างอัตราแลกเปลี่ยน และเพิ่มความโปร่งใสระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย

2.       ล็อกเรทอัตราแลกเปลี่ยนก่อนตลาดเหวี่ยง

ช่วงใกล้ตรุษจีนค่าเงินจะเหวี่ยงมากกว่าปกติ ใช้บริการล็อคอัตราแลกเปลี่ยนให้คร่อมช่วงหยุดยาว ไม่ต้องลุ้นเรทวันโอน

3.       เลือกช่องทางชำระเงินที่เงินถึงแบบเต็มจำนวน

แก้ปัญหาเรื่องการโอนเผื่อ โอนเผื่อแล้วยังขาด ทำให้ปลายทางไม่ส่งมอบสินค้าออกมาให้

4.       จองเรือให้ทัน

คอนเฟิร์มตารางขนส่งเร็วที่สุด เพราะช่วงพีก “แพง–แน่น–เต็ม” ช้าแม้ไม่กี่วัน อาจล่าช้าหลายสัปดาห์ จนพลาดโอกาสไปจนถึงหลังตรุษจีน

ความสำเร็จในการปิดดีลต้นทุนต่ำไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาเพียงอย่างเดียว แต่อยู่ที่การจัดการอัตราแลกเปลี่ยน ความเร็วในการโอนและความสามารถในการชำระตรงตามยอดเงินหยวน ที่คู่ค้าต้องการ

ทีทีบีจึงขอนำเสนอ Local Currency Solutions ที่ช่วยให้ธุรกิจไทยปิดดีลได้ไวกว่า จ่ายเต็มจำนวนทุกหยวน ไม่มีหักปลายทาง พร้อมเครื่องมือป้องกันความเสี่ยงค่าเงินเพื่อคุมต้นทุนในช่วงที่ตลาดผันผวนสูง

จากสูตรสำเร็จทั้ง 4 ข้อ ถ้ามี Solution ที่สามารถช่วยเรื่องการเงินได้ ธุรกิจย่อมได้เปรียบ ซึ่ง ทีทีบี ก็มี ttb Local Currency Solutions โซลูชันที่ตรงใจ เข้าถึงได้ ให้มากกว่า ที่สามารถตอบโจทย์ผู้ประกอบการให้สามารถคว้าโอกาสเพื่อได้เปรียบทางธุรกิจด้วยผลิตภัณฑ์และบริการที่ตอบโจทย์

1. บริการโอนเงินไปต่างประเทศ ทีทีบี ครั้งแรกในไทยที่ธุรกิจโอนเงินหยวนให้คู่ค้าในจีนได้ไว เต็มจำนวนครบทุกหยวน ไม่มีหักปลายทาง ไม่ต้องเผื่อยอดโอน เมื่อโอนเงินสกุลหยวนไปจีนผ่านช่องทาง ttb business one ค่าธรรมเนียมการโอนเพียง 350 (จากปกติ 750 บาท)

2. ทีทีบี บิสสิเนสวัน (ttb business one) ธนาคารดิจิทัลเพื่อโลกธุรกิจ ผู้ช่วยทางการเงินเสริมความแข็งแกร่งให้ธุรกิจ สำหรับ ลูกค้านิติบุคคล เอสเอ็มอีทุกประเภท และธุรกิจขนาดใหญ่ บริหารจัดการทุกอย่างได้ในที่เดียว

3. บัญชีสำหรับบริหารหลายสกุลเงิน (ttb multi-currency account) ยิ่งสะดวก คล่องตัว ด้วยการบริหารจัดการเงินสกุลหลักและสกุลเงินท้องถิ่นของประเทศคู่ค้าสำคัญของไทย เพียงใช้บัญชีเดียวสามารถใช้ซื้อ ขาย รับ จ่ายได้ทั้งในประเทศและต่างประเทศ เพื่อให้ฝั่งขาย–ฝั่งซื้อเดินคู่กันได้อย่างราบรื่น

4. บริการ Yuan Pro Rata Forward เพื่อลดความผันผวน และเพิ่มประสิทธิภาพการป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน โดยทีทีบี เป็นธนาคารแรกที่ให้บริการ เพื่อให้ผู้นำเข้า-ส่งออกสามารถรับมือกับความผันผวนเงินตราต่างประเทศได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ

ตรุษจีนไม่ใช่แค่เทศกาล แต่คือ จังหวะทองของปี สำหรับธุรกิจที่พึ่งพาซัพพลายเออร์จีน ปีนี้เตรียมธุรกิจให้พร้อม จองเรือทัน จ่ายเป็นเงินหยวนโดยตรง และล็อกอัตราแลกเปลี่ยนให้ชัวร์ ก็มีชัยไปมากกว่า แล้วคำว่า “เคลียร์สต็อก” ของโรงงานจีนจะกลายเป็น “โอกาสงาม” ของธุรกิจไทยแบบจับต้องได้